Si vous demandez à n'importe quel photographe de mariage pourquoi il a choisi ce métier, la grande majorité d'entre nous mentionne d'abord le mot passion.

"La passion de notre travail"

Nous savons que ce métier doit aller de pair avec ce désir de raconter des histoires, de trouver des détails, de refléter des moments uniques le jour du mariage. Dans ce monde créatif, nous oublions souvent qu'en plus d'être des artistes, nous portons aussi notre entreprise par la main, et que le but ultime d'une marque est de générer des bénéfices. Ce que nous souhaitons tous, c'est qu'à la fin de l'année, les chiffres soient positifs et que nous puissions investir dans du matériel photographique et des formations pour être toujours meilleurs.

La première grande étape, pour nous, photographes de mariage, est de trouver notre propre identité. Expérimenter, se former, participer à des ateliers... tester jusqu'à ce que nous trouvions celui qui correspond à notre style. Lorsque nous avons accompli tous ces points, nous sommes nombreux à nous rendre compte que nous avons négligé l'aspect commercial des choses. C'est là que je renforce l'importance d'avoir une stratégie prédéfinie.

L'IMPORTANCE DE RENTABILISER NOTRE TRAVAIL

En plus de ce que nous facturons pour nos services, notre temps et notre expertise le jour du mariage, une façon d'augmenter nos revenus est le service après-vente de nos services.

J'ai réalisé qu'une part importante de nos revenus pouvait provenir de la vente d'albums de mariage. Je parle d'albums car je ne pense pas que nous devions nous contenter de vendre un seul album principal. Il existe de nombreuses options pour multiplier les bénéfices à la fin de l'année.

On dit que le meilleur vendeur est celui qui n'a pas besoin de vendre. Si nous appliquons ce mantra à notre processus de vente, nos clients finiront par acheter les produits de manière organique.

Mon intention, lorsqu'il s'agit des couples que je photographie, n'est pas de vendre l'album. Évidemment, ce que je veux avant tout, c'est qu'ils tombent amoureux de ma photographie et de mon style. Cependant, s'ils voient que nous avons un bon produit, il y a de fortes chances qu'ils l'achètent.

RACONTER UNE HISTOIRE

La plupart des photographes de mariage se définissent comme des conteurs d'histoires. Je l'explique moi-même de cette façon lorsque je rencontre les mariés. Je ne peux pas idéaliser la première rencontre avec les couples - pour qu'ils me parlent de leur histoire, de leur grand jour et de leurs attentes - sans leur montrer mes options de produits (des albums aux boîtes d'impression ou autres articles complémentaires).

C'est une excellente occasion de créer le besoin chez le client. C'est quelque chose de tangible qu'ils peuvent toucher et sentir. Lorsqu'ils feuillettent un album pour voir les images imprimées, il est beaucoup plus facile pour eux de comprendre la valeur de la photographie. Ouvrir un album, toucher le papier... c'est une expérience plus complète.

Pour moi, l'album de mariage est très proche de l'histoire que les jeunes mariés enseigneront à leurs enfants dans le futur. C'est l'un de leurs meilleurs souvenirs, c'est l'histoire d'un de leurs meilleurs jours, et avec l'impression, elle peut être éternelle et transmise de génération en génération.

Si nous considérons l'album de mariage de cette manière, le vendre cesse d'être une nécessité (pour rentabiliser notre travail) et devient une obligation pour que nos clients gardent intact l'un des plus beaux jours de leur vie.

PRIX DES ALBUMS

Chaque couple est différent, avec des goûts et des préférences différents en matière de photographie.
La clé est d'offrir une large gamme de produits afin qu'ils puissent choisir ceux auxquels ils s'identifient le plus.

Personnellement, je propose un forfait de base qui comprend uniquement les photos et un forfait spécial où j'inclus également l'album et d'autres services, tels que les services pré-mariage ou post-mariage, etc. De cette façon, je peux montrer au client qu'il est plus judicieux d'investir dans le paquet spécial que d'opter pour le paquet de base et acheter les autres produits séparément. Cette option signifie que la plupart des couples avec lesquels je travaille achètent leur album de mariage très tôt, avant même que le mariage ait eu lieu.

LIVRE DE SIGNATURE

Le livre de signatures est un autre moyen de rentabiliser notre travail. Dans mon cas, je choisis de l'offrir aux couples avec lesquels je fais une séance photo pré-mariage. Ce produit est également un excellent moyen pour les autres couples, qui franchiront cette étape à l'avenir et feront partie de la liste des invités, de voir le travail du photographe. En plus de montrer notre travail aux invités présents, cette simple attention peut faire la différence pour les mariés et être un autre point pour garantir une bonne recommandation.

COMMENT FAIRE UN CADEAU D'UN ALBUM ?

Il peut être intéressant de discuter de l'option de faire de l'album un cadeau lors de la rencontre avec les mariés. De nombreux couples ne pensent d'abord qu'à acheter l'album principal, mais je leur suggère toujours d'offrir aux parents une réplique de l'album, c'est-à-dire des mini albums équivalents à l'album principal, ce qui peut être un détail très agréable et apprécié. Finalement, pour les parents, ce souvenir aura plus de valeur que tout autre cadeau.

L'IMPORTANCE DE MONTRER

Une bonne stratégie pour ceux qui n'avaient pas l'intention d'acheter l'album est de leur montrer une mise en page possible, afin qu'ils puissent visualiser comment leurs souvenirs se présenteraient sur le papier. Cela ne prendra pas longtemps, et vous pouvez même compter sur le logiciel pour la mise en page automatique de l'album.

FEUILLES SUPPLÉMENTAIRES

Donner la possibilité d'inclure des feuilles supplémentaires dans les albums est essentiel pour rendre l'impression plus rentable. Comme je l'ai dit précédemment, il ne faut pas forcer les choses, mais si l'album s'améliore avec des photos plus grandes et donc plus de feuilles, cela a un impact non seulement sur la satisfaction de nos clients, mais aussi sur nos comptes.

Le secret est de faire en sorte que nos clients soient satisfaits de notre travail et de leurs beaux souvenirs imprimés dans un album. Et, en même temps, nous voyons nos revenus augmenter en même temps que la satisfaction de nos clients.

*Toutes les photographies ont pour auteur Jose Ignacio Ruiz.